“还有，你以后尽量不要给顾客推荐做活动的产品，因为做活动的产品，公司给你们促销员的提成点数都是比较低的，没有正常价格的产品，给你们的提成高。如果做活动的产品卖多了，销售量是上去了，但是到月底结算工资的时候，你们的工资却没有多少。”最后，周祥用过来人的经验，老道地跟张德权说着，正常价格的产品，与促销产品，在提成方面的区别。

“那你刚才卖的那个999，提成是怎么算的呢？”当周祥谈到提成的时候，张德权好奇地问。

“刚才我卖的那款产品呀，首先是按照正常的提成点，给你们提成，然后公司会另外奖励50元/台。”听到张德权的话，周祥对张德权说。

让张德权意外的是，不同价位的产品，他们所得到的提成，原来是有区别的。

…………

周祥在给顾客讲解的时候，张德权就在旁边听。然后，周祥再给张德权解释，接着张德权再自己慢慢消化。他从周祥这里学到的，不只是产品知识，更重要的是销售技巧。

在随后的时间里，周祥就这样手把手的，教着刚刚入行的张德权。张德权的能力，在周祥不断地以身作则，不断地示范演练中，慢慢地提升着。

时间过得很快，不知不觉，已经到了晚上9点。

“那个张德权啊，现在9点钟了，我就先回去了。明天我还会过来的。你今晚回去后，自己好好的总结一下。明天我可就不帮你卖东西了啊，明天我来的时候，我就看着你卖，考察一下你学得怎么样了。”在下班回家之前，周祥叮嘱着张德权，叫他自己回去，好好总结一下。

“还有我从公司给你带了一些产品资料过来，你拿回看看，多熟悉熟悉。”周祥说完话，从自己的包里，拿出了一叠资料，之后周祥就离开回家了。

周祥走后，张德权欣喜地算了算，今天的战果。张德权算完后，今天的销售业绩，还是非常不错的。有高手在，就是不一样。

第二天，周祥又来了。不过，他真的没有再帮张德权卖东西，而是站在旁边看着，不时帮张德权纠正，出现的问题，以及一些不好的习惯。

在这个过程中，中途发生了几次，对手公司的促销员，抢张德权顾客的情况。看到张德权的销售能力，有了明显地提升，他们有点沉不住气了。

“你不要怕他们跟你抢顾客，如果他们再抢你的顾客，你就去告诉你们家电课长，或者给莫明生说，也可以。让他去跟课长说，他在这里的时间比你长，懂得比较多。”周祥看到对手公司的促销员，欺负张德权就开导他说。

“你刚来，他们欺负你，是很正常的。他们的目的，就是不想你在这里长期做下去。这里少一个人，他们自己就可以多卖一些，工资就能拿得高一点。你要在销售行业做，就避免不了要跟竞争对手竞争，这一点你一定要清楚。”周祥用过来人的经验，告诉张德权销售行业的一些现象。

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